電光e族為創意撲克牌申請的專利,每張牌上都可以打自己的圖片,成本不到一百元。
在「電光e族」裡,只要你喜歡,幾乎什麼都可以印上去。店裡隨處可以看到印著寶貝女兒照片的馬克杯、全家福圖像的抱枕,或印著自己大頭照的滑鼠。
「電光e族」在全台有超過200個加盟業主,可說是轉印商品這一行裡的老大哥,創辦人林坤成估計,市面上看到的轉印商品,差不多一半來自電光e族。
林坤成原來製造外銷POP板、創意燈座等產品,代工毛利微薄,加上景氣不佳,他重新包裝既有商品,用電光工藝技術基礎,加入複製概念,推出獨一無二的商品,提高產品附加價值。
剛開始引進雷射雕刻,林坤成還研發了國外沒有的彩色雷射雕刻,但一台雷射雕刻機至少要價百萬,加上店面裝潢等,想要加盟至少花上100萬元,有行無市的結果,只有2、3個人加盟。
大頭貼風潮 看到賣點
看到隨處可見的大頭貼,讓林坤成有了「每個人最喜歡的就是自己」這樣的念頭,覺得個人化的小飾品會是商機,「大概只有2%的人不是最喜歡自己」、「除了喜歡 偶像,喜歡名牌,人最喜歡的就是自己」,這些論述常常掛在林坤成的嘴邊,他重新調整公司路線,這回為電光e族帶來了上千萬的營業額。
「本來就叫自戀型商品,但改成個性化商品,大家好像比較可以接受,」林坤成認為,Hello Kitty這種量化商品,沒有辦法依照個人喜好生 產一個「我和Kitty的合影」;但高價位藝術商品,像琉璃陶瓷等,也不是每個人買得起,他把主力放在轉印商品,讓每個「自戀」 的人,都能夠把自己印到 日常用品上,打出「攝影師的作品不再只是相片,妳的美不必只放在相本裡」的口號。
轉印商品在台灣已經有20、30年歷史,不過最大問題是每種轉印機器只能印單種商品,如果想要多經營幾個項目,就得多買幾台機器,讓成本居高不下;3年前,電光e族代理引進了多功能轉印機,「一台抵五台」,讓生產個性化商品成本大為降低,吸引不少加盟主。
軟硬體都強 不怕copy
光靠機器強還不夠,電光e族平均每個月都推出新產品,才是電光e族可以在市場上穩穩站住的原因,雖然總是有人想要複製,林坤成卻自信滿滿,「他們跟不上啦!大財團沒興趣,個人也沒有精力一直研究,」複製一樣技術大約需要半年,在這期間,電光e族早就又推出好幾樣產品。
林坤成自己是電光e族新產品的最大推手,林坤成的想法,就是讓加盟者或消費者,任何產品都只要在家裡就可以完成。
去年9月,他研發個性化撲克牌,還申請了專利,獨一無二的這副牌成本不到100元。
林坤成笑說,有時研發失敗,30、50萬元就沒了,但他從沒因此打退堂鼓,「研發本來就有很高的風險!」
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