花店老闆十分詑異,怎麼這麼晚才來訂花?我這朋友,用懺悔心情,不好意思地說出:
「我因為很忙,所以老是忘記我跟太太的重要日子,像生日、結婚紀念日等,她一直都抱怨我不愛她,沒在意她!」
花店老闆立即安慰他,要他留下太太、重要親人及好朋友的重要日子,以後只要這些日子到期的三天前,花店老闆會主動打電話提醒我朋友,是否需要幫忙,幫他寄上花藍或花束?!
這個真人真事的故事,是否帶給你什麼樣的啟示?
這個案例告訴我們,只要你用心經營抓住顧客的心,必然可以像這位老板,把一次的銷售機會幻化為無窮的銷售機會。
另外個啟示是企業e化重要在思維要改變!
我每年也都很忙,只好都在網路花店訂花送我老婆或好朋友,但從來沒有一個花店會在隔年這些重要日子前幾天,打電話來給我,其實只要提早2、3天打來:
「豫先生,去年3天後是你太太生日,我們在這裡先祝福她,今年是不是有機會再讓我們服務呢?」
我相信,我依然會給這位勤勞而誠懇的花店老板服務。只是,到目前沒有一個網路花店主動做這件事,我常想,他們不是都己經有電腦,也e化了,可是卻沒能改變思維模式,實在可惜。
今年有一本書受到全球矚目,那就是《藍海策略》(Blue Ocean Strategy),當我看完這本書,我發現太精彩了,同時發現企業e化的思維模式,也不該只是為e化而e化,就像上面這個做事般,未來企業在e化的路途上,重點不在e化工具,而在e化的創新思維,這就是企業e化方面,《藍海策略》所提供的一個全新的策略思考方向,其實是有異曲同工之妙。
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